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腾讯注资开心网或为获取电商用户入口

发布时间:2020-02-03 06:18:06 阅读: 来源:岩棉彩钢夹芯板厂家

10月31日晚间消息,腾讯确认注资开心网。大公司间资本合作无外乎两种情况:劣势领域资源互补或拉拢对手打造同盟,腾讯之于开心网显然不属于此二者。现在看来,腾讯入股动机很有可能是为即将上线的“大电商”平台寻找优质用户入口:来自SNS的用户转化率高,且获取成本相当低廉。

腾讯注资开心网:将在多业务开展合作

风传半月的腾讯注资开心网一事今晚终于一锤定音:开心网官方称,通过发行新股引入腾讯作为战略投资者,双方将在一系列业务上开展合作。

此次投资后,开心网管理团队仍绝对控股,第三方开发者可在腾讯和开心网的开放平台同步接入及运营业务。但未透露具体投资资金及股份出让数量。

一般来说,大公司间资本合作的动机无外乎两种:一,布局劣势领域,与现有业务形成合力。如人人收购56、巨人注资;二,拉拢行业对手,打造同盟阵营。比如腾讯入股金山软件。

具体到腾讯联姻开心网一事,一方面,腾讯拥有QQ空间和腾讯朋友两大社区,SNS业务非常强势,并不符合业务补充说的前提条件;另一方面,若出于拉拢开心打造行业同盟,其针对的敌人只可能是新浪微博,但新浪也是开心网投资者,开心网CEO程炳皓与新浪也颇有渊源,这一动机难不成立。这也是半月前坊间传出“腾讯1亿美元收购开心网部分股权”的消息时,很多人表示“看不懂”、“不靠谱”的主要原因。

现在看来,腾讯携手开心网最大的可能就是:获取优质用户入口,为年底将推的“大电商”B2B2C布局。

开心网或成腾讯电商重要用户入口

“糯米团60%的用户来自人人网”,在人人公司4月份提交的一份SEC文件中,不经意间透露了这样一个重要的数据。“关系社会”中,社交网站日益成为电商重要的入口。如果对这一结论存疑,不妨看看购物分享和购物导入模式的社区代表:美丽说、蘑菇街,或者研究化龙巷、19楼等本地化的社区的商业模式。不难发现,这些社区的用户消费倾向与多次消费比例非常高。

另外,借助社区还可以有效降低用户获取成本——陈一舟在今年6月人人公司Q1分析师会议上透露,借助人人网,糯米团的用户获取成本仅4.5美元,远低于其他电商的20至100美元。

腾讯年内投资了多家电商公司:鞋类B2C商城好乐买、珠宝B2C网站珂兰钻石、团购网站F团。马化腾及腾讯其他高管也多次强调将年底前将推出B2B2C的“大电商”平台。为这些B2C盟友寻找价格合适、具有优质用户的入口成为腾讯当务之急。腾讯朋友与QQ空间注册用户数量巨大,但低端用户占据相当大的比例,电商消费行为不理想。定位白领,在北上广一线城市仍有较大影响开心网成为不错的选择。

更重要的是,电商本身也是程炳皓为开心网指定的出路:今年8月,程炳皓对网易科技表示,未来开心网将注重“SNS实用化”,其中最重要的两个方向即是社会化电子商务和移动互联网。当运维开心团购不力,将之“外包”给F团后,也证明开心网很难自营电商,与更强势的电商平台“搭伙”成为唯一可能。

IPO前景难料 “卖身”或成必然

部分“卖身”腾讯或许是开心网无奈的选择:与竞争对手人人公司几乎同一时间提交IPO申请,人人5月登陆纽交所,拔得“中国第一SNS股”头筹,开心网却因市况不佳至今未能IPO,资金方面处于竞争劣势。

业务拓展也几无可圈可点之处:开心团购经历快速扩张——精简——外包,无疾而终,社会化电商初探折戟;年内陆续推出的群组社交网站海贝网、移动IM产品“飞豆”等反响平平,难成大器;开放平台慢人一步,想走Facebook的老路,以游戏增值业务续航,却“生不逢时”,赶上了腾讯大平台开放,极大地分流了游戏开发商的精力。

开心网空有平台,却缺乏变现能力。当游戏、电商、移动这几条线都很难靠一己之力拼杀出一条血路时,一个强有力的盟友成为唯一选择。

更关键的是,尽管程炳皓一再否认,开心网用户活跃度和流量下滑已经成为事实。电商可以迅速变现,且增强用户粘性,这也是开心网现在所急需的。

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