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优米网王利芬创业教母创业难

发布时间:2021-01-21 04:59:53 阅读: 来源:岩棉彩钢夹芯板厂家

与巨人网络董事长史玉柱聊天3个小时,需要花多少钱?由王利芬创办的优米网从3月18日10点开始,在网站首页上拍卖史玉柱3小时,截至6月15日22点截止,网上的最高报价是2,001,221元人民币。

那优米网可以从中挣多少钱呢?别着急,这与优米网的盈利模式无关,“名人时间拍卖,所得款项将全部用于公益事业。”王利芬称。

端午节前夕,王利芬仍在位于北京SOHO现代城的办公室里加班,她的助手安排《中国新时代》记者利用这个时间对其进行专访。

王利芬看起来有些疲惫,但她称自己心情很好,一方面因为优米网首个拍卖的名人拍出了一个好的价钱,另一方面则因为,今天是公休日,不必像平常工作日那样长时间、高效率地劳动。这让她感到很惬意,可以略微松弛一些,整理整理资料,或者停下来想一想优米网的盈利模式。

我要创业

中央电视台的很多经济类知名节目,至今仍留有王利芬的痕迹。王利芬创办了《对话》栏目,恢复创办了经济频道的《经济信息联播》并成为当时第一任总制片人,在此基础上,又创办了早间节目《第一时间》和中午档的《全球资讯榜》。当然,更多人认识王利芬是由于其创办的《赢在中国》栏目。

“按理说我应该沿着这条路走下去,但是我想改变人生发展方向。”王利芬称。

一切都源自《赢在中国》。自从王利芬2007年创办这个节目以来,“创业”这两个字就时刻刺激着她。当看到许多选手因创业的心酸和激情而泪流满面时,王利芬作为见证人,内心总会掀起波澜。做节目时,她甚至会走神,幻想着自己会如何创业。

此时的王利芬已人到中年,如果留在央视,也许还能继续升职。但她不满足于这种一眼就能看到尽头的生活。“也许是创业的激情和要尝试新生活的愿望太强烈了,所以我义无反顾,决定创业。”

事实上,王利芬决定创业,还有另一个隐秘的原因。2007年年初,王利芬曾参加哈佛大学肯尼迪政府学院的青年领袖培训计划。一天上午,他们进行分组培训,每组都由不同国籍、文化背景差异极大的人组成,每个人轮流谈自己生活中最大的困惑,并由其他组员帮助出谋划策。

那时的王利芬正为电视观众的流失而苦恼。因为她发现,每天回到家,晚餐过后,自己、先生和孩子居然每人都对着一台电脑上网,却没有人打开电视,甚至包括她自己这个做电视的人。这让她自己都觉得惊奇。

虽然王利芬相信电视还有它应有的受众,但她也意识到,电视的奶酪已在不知不觉中被互联网等新媒体渐渐蚕食,电视正在失去那部分有知识、有追求的年轻人和有创新能力的中年人。

王利芬谈了自己的困扰,一起参加培训的组员就告诉她说,“那你就做互联网需要的内容啊”。“正是从那个时候开始,我在互联网上花了更多精力。”王利芬说。

培训归来之后,王利芬一边依旧做着电视节目,一边潜心研究网络。她对互联网络的理解逐步加深,并在《我们》栏目工作时,创办了一个栏目网站,更具体地了解互联网的一些基本特性。

2009年4月,王利芬突然萌生出创建一个C2C网站的好点子。“这个点子让我觉得自己非做不可。”王利芬的“点子”类似淘宝,构建一个平台,让网友在虚拟空间里实现自由交易,只不过这个平台交易的不是实物,而是经验和智慧等精神产品。

也因为这个点子,王利芬两次向中央电视台台长提出辞职,辞职理由就是“我要创业!”

要有合金般的意志力

如今,北京SOHO现代城潘石屹(博客)曾经的办公室,现在成了优米网的总编室;曾经是SOHO中国联席总裁张欣的办公室里,现在坐着王利芬。优米网如今已招募了一支由50多人组成的团队。不过,最初支持王利芬下海的“点子”却没能经受住市场的考验。

网民已习惯了网络免费,有人愿意学习经验和智慧,却没有人愿意付费,这直接让王利芬“卖精神产品”的网络平台走进了死胡同。网站上线两周后,这个“点子”被否决了。这个创业伊始就遇上的挫折,让她明白做电子商务要重视用户的需求。

王利芬依然认为自己的想法是好的,只是“太超前”。“用不了十年,这种电子商务模式一定会变得可行。”尽管如此,她仍必须面对眼下的失败。“就好象人走了一段弯路,但那段弯路比直路还有用,正因为有了那个过程,你才会经常体会到原来路应该是这么走的。”王利芬说。

随后经过调整,新网络平台以优米网的名字推出,当初那个C2C平台中唯一可行的栏目被保留下来,并成为现在优米网上的重点内容——名人时间拍卖。王利芬试图将这个节目打造成中国版的“巴菲特慈善午餐拍卖”。

此时,王利芬这么多年在央视积累下的商界人脉资源开始派上了用途。她跟史玉柱聊起来,想拍卖名人的时间,既能给那些想与商业领袖交流的人提供一个途径,又可以将拍卖所得用于慈善事业。其实她很想直接向史玉柱提出拍卖其时间的要求,却羞于启齿,没想到史玉柱主动开了口,“不然你就拍卖我吧。”新东方的俞敏洪也曾向她表示:“你一年可以拍卖我几次。”

“用3小时的时间,可以跟史玉柱聊创业,也可以请他帮你的忙。”王利芬这样介绍这个栏目的优势。然而,优米网的盈利模式仍模糊不清。拍卖名人的时间并不能成为优米网的盈利模式,因为这种模式不可批量复制,名人与购买者交谈的效果也无法量化。因此,当务之急是,必须要尽快为优米网找到合理的商业模式,使其能够盈利。

为此,王利芬承受了巨大的压力,她这才真正体会到创业的艰辛。如今她身兼优米网代言人、推广人、策划人,每天至少工作10个小时。每天来办公室之前,王利芬都得想,这顿饭得吃饱了,因为这顿饭得支撑七八个小时,这期间有各种各样的事情。临睡前,她也在想,这一觉我得睡好了,因为醒来以后,十几个小时都得不到休息。

“没办法,很多事情就顶在那。到现在,我还不是特别得心应手,每天都在小心翼翼。” 王利芬说,“创业太难了,太不容易了。如果没有钢铁般的意志力、极好的应变能力,最好不要创业,会撑不下去的。”

她最近准备写一篇文章,叫做《创业要有合金般的意志力》。她每天都在问自己一个问题,我自己创业了,有了创业的切身体验,我该给那些打算创业的人一些怎样的建议?

慎选投资人

今年5月初,索罗斯曾到中国旅行,王利芬利用这个机会做了一期节目。索罗斯通过优米网,提出了“给中国年轻人的一些建议”。这个节目上线之后,优米网的流量短期内迅速上升。但在借用“大腕营销”吸引眼球后,优米网又遭遇了流量急速下跌。显然,起码在现阶段,传统的靠浏览量换广告的盈利模式对优米网并不适合。

有人开始问王利芬,如果优米网最终失败了怎么办?

王利芬对此的答复是,优米网最大的失败无非是无法实现盈利。我没有太多这方面的担忧,一方面是目前优米网每月开销只有几十万,包括房租、宽带、服务器和员工工资,这个投入并不算多;另一方面,优米网并不是简单的一个网络,而是一个立体传播平台,它的背后是一个节目制作公司。优米网的节目会打造成地方电视台22点后的一档节目,同时在几十家地方台播出。

目前优米网每一次制作节目都是两路信号录制,一路是磁带,供电视节目制作;一路是硬盘,满足网络播放。也就是说王利芬只要回归电视,为电视打造节目,维持公司运转的现金流不成问题。王利芬表示,希望有朝一日优米网能壮大,能实现盈利,但现在并不急于依靠网络盈利,现在的首要任务是打造网站的公信力,赚钱放在其次。

有很多关注王利芬的人也在给她提出各种建议。比如柳传志告诉她,优米网内容还是太多,一定要在重点上突破,把一个战役打得特别漂亮。

“当一件事情成功了,而你不知道为什么成功的时候,你下面一定会失败,说明你这个成功一定是被撞上的。”柳传志说。柳传志的指点让王利芬决定把优米网的一些栏目合并。“事实证明,效果非常好。”王利芬感到欣慰。

以王利芬在企业圈多年的人脉,拿到一些投资并不难。据了解,想投资优米网的机构并不少。但王利芬说,因为优米网是做媒体,所以要选一家与它价值观相符合的投资人,可以助优米网可持续发展的投资人,而不能仅把优米网当作一个赚钱机器。所以寻找投资人的过程可能会比较长,不必太过着急。

“有人愿意投资优米网,正在谈,到目前为止优米网的运营资金,主要是朋友的帮忙和我自己的积蓄”,王利芬说“现在已经有一两家投资机构进入优米网的选择范围,不过主动权在我们手里。”

面对未来,王利芬说,衡量优米网是否成功,不在于它赚了多少钱,而是在中国这样一个急速转型的社会里,这样一个立体的媒体空间将服务一大批年轻人,“如果年轻人在生活中真的需要优米网这个平台,那才说明我们取得了成功”。

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