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渠道动“手术”4大全新模式现身种植

发布时间:2020-04-19 13:33:19 阅读: 来源:岩棉彩钢夹芯板厂家

渠道动“手术”4大全新模式现身

始于2008年的全球金融危机,令2009年的车市变得更加艰难。在严峻的形势面前,车商们该如何求生存、求发展?采访中,四川地区大部分车商认为,无论是厂家还是经销商,要想求得未来发展,必先过09年这一关,而要过09年这一关,就必须在渠道上动 手术 ,开创新的渠道模式。他们普遍认为,在未来中国车市,4S店 一家独大 的汽车营销模式将被颠覆,而2S+A、旗舰店、形象店+社区网点、加盟店等四大全新的销售渠道模式将应运而生。

2S+A 降低门槛广布网点

采访中,东风雪铁龙西南商务处周主任表示,在四川地区,东风雪铁龙今后将主要采取 2S+A 的模式。 2S 指的是配件+维修, A 则指销售,采取这种模式的目的,是期望通过降低准入门槛,占领四川二级城市的汽车市场。

旗舰店 提升品牌美誉度

在2008年广州车展之际,长安铃木相关人士表示,他们计划年内在北京、上海、广州、沈阳等重点城市,以及成都、兰州等西部大城市,新建超过50家的4S高标准 旗舰店 ,通过核心城市的重点经销商导入铃木品牌,有效提升长安铃木渠道的综合竞争水平。

社区布点 全面占领市场

在畅谈2009年车商的发展动向时,成都三和奥迪总经理甘绍津表示, 形象店+社区网点 ,是未来渠道发展的一个趋势。以形象店为核心,然后再在高档社区发展网点,是一种全新的渠道模式。这就好比形象店是艘 航空母舰 ,而社区网点是 护卫舰 ,护卫舰多了,母舰也才能安全,对社区市场实行精确 打击 ,可以提高品牌的市场有效占有率。

加盟店 借力小经销商

在四川,随着二线市场购买力的提升,大部分经销商开始允许下面的一些小经销商,挂他们的牌子卖车,但加盟店店面必须与总店一致。这样既解决了车商在省会城市的发展困局,也解决了二线城市小经销商品牌不够、卖车难的问题。

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